Come creare il testo di un'offerta, che cattura attenzione

Se ti trovi a gestire un'attività,ti sarai trovato almeno una volta nella situazione di dover scrivere un annuncio per fare una promozione, pubblicizzare un prodotto/servizio, comunicare con il clienti e quant'altro ancora.

Sicuramente la difficoltà principale che si incontra in questi casi è su come organizzare il contenuto in modo da ottenere un annuncio efficace e con-vincente.

Da un'analisi che ho effettuato su un centinaio di annunci raccolti in diverse categorie merceologiche, ho notato come nel 90% dei casi, siano realizzati ad immagine e somiglianza del titolare.
Infatti quasi sempre lo schema compositivo (sbagliato) che li contraddistingue, è sempre il seguente:

• Nome dell'Azienda in alto bello evidente
• Un elenco kilometrico di tutti i lavori svolti
• Un invito a: telefonare, andare a trovare, richiedere un preventivo gratuito, ecc.
• Indirizzi e recapiti di ogni tipo (compreso quello della suocera)

Il risultato che si ottiene in questi casi è che se casomai qualcuno si interessa al nostro annuncio, molto probablimente  starà ricercando altre offerte simili alla nostra e il risultato sarà che finirà per scegliere quella a prezzo più basso...
Quindi se vuoi "vendere" qualcosa, devi prima "catturare l'attenzione" di chi legge, usando una struttura diversa da quella vista in precedenza.

Ricordati che le prime righe sono fondamentali per fare rimanere incollato il tuo prospect al tuo annucnio. Infatti, la sovrabbondanza di messaggi alla quale è sottoposto in ogni momento, limita il suo tempo di attenzione e se non trova interessante quello che hai da dire, lascerà cadere nel vuoto il tuo annuncio, senza possibilità di appello.
Per rendere interessante l'annuncio anzichè elencare tutti i tuoi prodotti/servizi, concentrati esclusivamente sui "benefici" che si ottengono dal loro utilizzo.
Alle persone non interessa sapere quello che tu fai, ma interessa sapere quello che tu puoi fare per risolvere i loro problemi.

E questo lo vogliono sapere subito, fin dalle prime righe del tuo annuncio.
Quante volte avrai letto "facciamo lavori di...", "...eseguiamo lavori di...": questo approccio è sbagliato!
Prova invece a dire: "Con i nostri sistemi di climatizzazione, possiamo aiutarti a risparmiare il 30% sui costi in bolletta!".

Non ti sembra più interessante che dire : "Installiamo condizionatori, preventivi e sopralluoghi gratuiti"?
Inoltre un altro aspetto da non sottovalutare è che mentre comunichi il beneficio del clima ideale associato a quello del risparmio energetico, inneschi a livello inconscio un meccansimo per il quale il potenziale cliente comincia ad immaginare i benefici che può ottenere, affidando il lavoro a te e non ad un altro.

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